Zed Kahn har en lång bakgrund inom affärsutveckling, försäljning, teknologi och komplexa industriella lösningar. Genom åren har han arbetat inom SaaS, tillverkning, fintech, medtech och automationsrelaterade branscher.
– Jag har hjälpt företag att utveckla marknader, bygga kundrelationer och omvandla komplexa produkter till tydligt affärsvärde. Kort sagt har min karriär handlat om att koppla samman problem med lösningar och hjälpa kunder att förstå inte bara vad en produkt gör, utan varför den faktiskt är viktig för deras verksamhet.
Vad blir ditt huvudfokus som Business Development Manager på ITO PallPack?
– Det kommer vara att bygga ett strukturerat och skalbart tillväxtsystem samt en stark pipelinegenerering för Norden. Det innebär att identifiera rätt kundsegment, förstå var vi kan skapa mest värde och bygga starka processer kring outreach, discovery och uppföljning mot dessa kunder.
Hur kommer du göra det?
– Jag vill fokusera på tre områden. För det första handlar det om att hitta rätt kunder – företag där automation, palletering, paketering och internlogistik kan skapa tydlig operativ och affärsmässig påverkan.
Och det andra?
– Skapa bättre dialoger, inte generiskt säljutskick, utan meningsfulla samtal baserade på kundernas verkliga operativa utmaningar, såsom brist på arbetskraft, kapacitetsbegränsningar, säkerhet, driftstopp, kostnadspress och framtida skalbarhet.
Och slutligen?
– Bygga starka affärscase att hjälpa kunder förstå avkastningen på investeringen, inte bara i form av kostnadsbesparingar, utan även genom ökad tillförlitlighet, flexibilitet, kvalitet, operativ effektivitet och långsiktig konkurrenskraft. För mig handlar affärsutveckling inte bara om att göra fler aktiviteter. Det handlar om intelligent aktivitet, bättre ”targeting”, bättre budskap, bättre discovery och att skapa starkare värdeskapande från produktutveckling hela vägen till mätbara affärsresultat.
Varmt välkommen till ITO PallPack Zed!
– Tack! Jag ser verkligen fram emot att bidra och att skapa verkligt värde både för våra kunder och för ITO PallPacks nästa tillväxtfas. Jag tror genuint att bolaget har stor potential att växa vidare i Norden.
