Säljer med entusiasm
Det har gått 15 månader sedan Mikael började i vårt skandinaviska team. Vi träffar honom på Logistik & Transport-mässan i Göteborg, där vi knappt kan slita honom från kundsamtalen i ITO-montern. Hans entusiasm har inte på något sätt minskat i år, det märker vi när vi får honom att prata.
– ITO är ett fantastiskt företag med otroligt kompetenta kollegor och de allra bästa produkterna. Och nu börjar jag verkligen få en överblick över allt vi levererar och syr ihop för våra kunder. Det har varit lärorikt att arbeta för en systemintegratör, någon som får alla maskiner och lösningar att fungera tillsammans så att kunden verkligen upplever förbättringar. Som säljare måste jag till stor del vara självgående, men samtidigt samarbetar jag nära våra projektledare, designers, tekniker, programmerare och andra bidragsgivare, så att jag är trygg i vad vi erbjuder och levererar. Det är verkligen ett nöje att vara en del av det här teamet, och särskilt när vi upplever att kunderna kommer tillbaka och begär förlängningar, säger Mikael med samma entusiasm som han möter kunderna med.
Vad har imponerat mest på dig i år?
– Utan tvekan att vi kan hantera stora och komplexa leveranser. Och att vi levererar avancerad teknik, som bandningsmaskiner från Mosca och robotar från KUKA. För att inte tala om vår egen produktion på Tyristrand i Norge, jag tror faktiskt att runt 80 procent av leveranserna innehåller teknik som vi själva har byggt. Det sätter oss i en unik position, och det är en stor förändring jämfört med hur det var med mina tidigare arbetsgivare.
Mikael är först och främst kundens man, och endast undantagsvis finns han på vårt kontor i Stockholm. Aktiv kunduppföljning ger resultat, och under de kommande månaderna kommer vi att genomföra stora installationer hos Intersport i Jönköping och på Clas Ohlson-lagret.
– Det kommer att bli fina installationer hos aggressiva kunder. Vi kommer att leverera allt från banor, sorteringslösningar och mycket mer på Intersports toppmoderna Autostore-lager. På Clas Ohlson kommer vi att leverera mycket egen teknik, bestående av fyra inplastningslinjer med PallPack 8000-maskiner för sträckfilmning av pallar med varor. Det kommer att fungera utmärkt, och kommer även att vara fina referenser på marknaden, säger en nöjd säljare.
Så du saknar inte din fotbollskarriär?
– Hehe, ja det gör jag då och då, det var en fantastisk tid som jag inte skulle ha varit utan, på moderklubben IK Tord och senare i Jönköping Sør. Sport har fortfarande en viktig plats i mitt liv, och en sund tävlingsinstinkt kommer väl till pass även när jag säljer automationslösningar!
